夏日炎炎亿融策略，空调解暑正当时。国补叠加“618”促销，空调市场热度攀升。
“现在购买空调相当划算。国补是8折，叠加平台补贴、厂家补贴，可以到7折左右，有的甚至能到6折左右。”近日，北京朝阳区一家电卖场品牌空调导购员提到。
新京报贝壳财经记者发现，线下家电卖场空调产品“折上折”，线上电商平台空调售价更是亲民，1000元—2000元机型热销，更有千元空调冲锋陷阵。
有空调业务负责人介绍，今年“618”，空调市场性价比产品更受消费者欢迎，行业头部正加紧攻占腰部以及尾部市场，空调市场正在蝶变。
市场走访：
线下空调“折上折”，线上千元机霸榜
“目前这款销量最好，1.5匹补贴完2799元，还有性价比经济实惠款，价格2000多元。如果想要便宜点，我们也有1000多元的产品。”在北京朝阳区一家电卖场，海信空调导购员介绍。
今年“618”，空调线下市场竞争相当激烈。各家品牌加大优惠吸引客流。
“这款1.5匹，原价4000多元现在特惠价格3279元。格力普通机器3000元以下都没有。原价4699元，如果厂家没有直降，价格将不可能这么低。”格力空调导购员提到。
美的空调更懂玩法，美的空调导购员介绍，“这台机器原价为4799元，目前已经直降为4299元。抖音的优惠券为50元换150元，再减去150元之后打8折，优惠之后价格为3370元。”
新京报贝壳财经记者走访发现亿融策略，不少产品有三部分优惠，一部分是国补的20%；剩下的直降，含有厂家和商场的共同补贴，差不多可以优惠1500元。
苏宁易购中塔店店长王隼介绍，今年以来，在国家补贴叠加苏宁、工厂优惠的背景下，消费者用同样的预算能够购买到更高品质的空调，整体市场持续平稳增长。
线上空调市场竞争更加激烈，美的、格力都推出了2000元以下的产品争夺市场。
格力京东自营店中，销量排名第一的产品是新一级能效变频挂机1.5匹的天仪型号，日常价2799元，叠加国补499.8元和企业直降400元后只需1919.2元。
美的京东自营店中，美的空调大1.5匹新一级能效变频挂式酷省电日常价2699元，直降750元，再叠加国补后价格为1559.2元。
京东6月空调金榜中，上述美的、格力两款产品位列二三名，位居榜首的是小米空调的千元机型。
小米京东自营店中，米家1.5匹新一级能效变频挂机巨省电原价2299元，直降600元，以旧换新抵扣310元，国补再减277.8元，最后能达到1111.2元。
某空调品牌北京区域业务负责人王力（化名）告诉新京报贝壳财经记者，从消费和终端销售情况来看，一些高端品牌的力量相对乏力。消费端更注重性价比的趋势明显。
“5月下旬以来，空调线上渠道均价有一定幅度的回落，但线下渠道均价稳中有升。整体来看，线上平台竞争更加激烈，均价下降相对明显。”奥维云网大家电事业部副总经理杨超介绍。
排名生变：
小米空调进入线上市场前三亿融策略
“美的、格力两大品牌相对比较好卖。价格战源于很多顾客会拿线上电商型号来问价。”广西一家电商家告诉新京报贝壳财经记者。
奥维数据罗盘显示，线下空调市场，美的、格力、海尔、海信、TCL稳居前五。其中5月份，美的市占率33.82%、格力市占率25.07%、海尔市占率12.68%、海信市占率10.63%、TCL市占率3.17%。
线上市场，小米空调势头正猛。奥维数据罗盘显示，今年1月—5月，美的、格力、小米稳居线上空调市场前三；年初，美的、格力市占率在22%左右胶着；3月以来，美的空调继续领先，格力空调市占率下探，小米空调奋进，两大品牌5月份市占率均在17%左右，已不分伯仲。
“小米空调业务以2030年在中国市场数一数二为目标，对标全球标杆品牌，今年目标在中国零售市场达到行业前三。小米空调智能制造工厂预计将于今年年内投产。”小米集团合伙人、集团总裁卢伟冰近期提到。
去年，小米空调宣称行业第四。年初，主打线上市场的奥克斯计划赴港IPO，招股书提到公司是“第四大家用空调公司”；行业排位日趋激烈。
目前，美的、格力、海尔位居空调市场前三，按海尔智家2024年空调营收490亿元来计算，小米空调要达第三，业务营收要突破500亿元。
新京报贝壳财经记者注意到，格力电器2024年年报一改之前统计口径，将空调与生活电器合并为消费电器，该业务2024年营收1485.60亿元。
空调仍是格力电器的主要营收来源。据其2024年半年报显示，空调业务收入在总营收中占比78.14%。由此推算，2024年全年格力电器空调业务收入在1435亿元左右。而格力电器2023年空调业务营收为1512.17亿元，可见2024年其空调业务承压。
包括暖通空调和消费电器等智能家居仍是美的集团主要营收来源，2024年美的集团智能家居营收2695.32亿元。2024年半年报中，暖通空调占比46.7%。由此看来，美的暖通也面临增长瓶颈。
“小米大家电业务从来不担心价格战，我们的产品、硬件、智能化都要强很多，渠道效率也要高很多，从成本和效率来看，价格战对小米没有影响。”卢伟冰认为。
行业走向：
促进创新升级、优化产品结构
“随着传统小渠道收缩，腰部品牌出现下滑趋势，奥克斯、海信都面临压力。一些品牌从去年到今年收缩力度大。”王力介绍，由于传统分销商批量消亡导致市场缩量。有头部品牌砍掉北京运营中心，与天津运营中心合并，北京仅保留了一些业务区域操盘。
王力举例称，一些头部品牌产品本身定价高、毛利率高，售价四五千元，国补叠加企业补贴，便宜一千多元，品牌承担得起。而一些二三线品牌主打性价比，毛利率比较低，本来定价两千多，经不起多重补贴，所以腰部以下品牌比较谨慎。
消费品以旧换新政策的实施，有力促进了空调消费市场的增长，必然将对行业格局带来影响。
杨超发现，曾经主打中高端价位的头部品牌，如今也在凭借自身前两年的利润积累，以及电控板小型化集成等技术手段带来的成本红利，抢占腰部甚至尾部价位的市场，“大小通吃”势必会给尾部品牌带来较大压力。
“6月份是空调行业最关键的月份，通常这个月的销量能占到全年销量的20%，各大企业都想在这一关键节点抢占更多市场份额。因此，价格下行在所难免。”杨超如是说。
当然，空调市场更加精细化。王隼认为，从品牌侧来看，各品牌在增加营销投入力度的情况下，进一步加强自身质价比的提升，通过具有新功能的产品与其他品牌进行区隔。行业的竞争正在向卷技术、卷体验、卷服务发展。
“从数据来看，以旧换新政策拉升作用非常明显，不仅拉动消费规模，而且促进产品创新升级、优化企业产品结构，确保营收利润的稳定，从而为实体经济发展提供坚实的保障。”杨超总结道。
新京报贝壳财经记者陈维城亿融策略
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